Primeiramente, vamos ressaltar que a importância do setor de transporte de cargas no Brasil é inegável. Por exemplo: mesmo no contexto de uma das maiores crises sanitárias e financeiras que o país já atravessou, esse segmento teve um crescimento de 11,4%, no último ano. Assim, esse percentual é superior à expansão de 4,6% do PIB no mesmo período. Isso é essencial para o empresário que pensa no lucro da transportadora.
Este post é importante para todas as transportadoras que querem prosperar nesse cenário promissor, apesar de obstáculos, como a alta de combustíveis. Esses percalços podem ser contornados quando se conhece a fundo processos operacionais e administrativos. Acima de tudo, quando se emprega tecnologia de maneira inteligente. Assim sendo, é possível não apenas se manter, mas aumentar o lucro. É o que veremos a seguir nos seguintes tópicos:
- Como calcular o lucro
- Como otimizar custos
- Como aumentar o faturamento
Confira a seguir.
Como calcular o lucro da transportadora?
A margem de lucro é a diferença entre o faturamento e os custos envolvidos no transporte. Assim, ela determina a lucratividade da empresa em relação ao investimento necessário para realizar o frete. Logo, antes de focar na margem de lucro, é imprescindível conhecer e somar todas as despesas relativas à execução do frete.
Para calcular com exatidão a margem de lucro, nenhuma despesa deve ser esquecida na hora de fazer a conta. Em outras palavras, se as empresas não consideraram corretamente os gastos, poderão ter até prejuízos.
Quando a transportadora identifica corretamente todos os custos do serviço, ela pode definir o preço final do frete aplicando a porcentagem de lucro desejado (ou necessário) para seu sucesso.
Receita total – custos = lucro
Como otimizar custos e melhorar o lucro da transportadora?
Tenha em mente as principais áreas de custos no transporte de cargas. É onde você deve focar para obter reduções significativas. Confira:
1 – Impostos
De acordo com a Associação Brasileira de Transporte e Logística de Produtos Perigosos (ABTLP), as transportadoras brasileiras perdem até 1,58% do faturamento devido ao cálculo errado de impostos. Portanto, a falta de um planejamento tributário ou de profissionais especializados para gerir os tributos da empresa são falhas graves.
2 – Gastos variáveis e o lucro da transportadora
Os gastos variáveis no transporte de cargas são inevitáveis, mas é possível reduzi-los. Estamos falando de combustível, lubrificantes, pneus, recauchutagens de pneus, etc. A chave para não ficar refém desses gastos é o planejamento inteligente de rotas, por exemplo.
3 – Viagens ociosas
Viagens com o caminhão vazio são um dos maiores obstáculos ao faturamento das transportadoras. Dados da Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) apontam que 40% dos caminhoneiros retornam de suas viagens com os caminhões vazios. Ou seja, gastando na estrada sem aumentar o faturamento.
Como aumentar o faturamento da transportadora?
Primeiro, precisamos fazer uma distinção importante. Aumentar o faturamento não quer dizer necessariamente aumentar o lucro. E vice-versa.
Faturamento é a soma das receitas dos serviços de transporte de cargas.
Por outro lado, o lucro é o que sobra do faturamento após a dedução dos custos operacionais e não operacionais.
Ou seja, caso os gastos da operação aumentam em proporção ao faturamento, a diferença financeira não mudará.
Quando o assunto é melhorar o faturamento da transportadora, é necessário abordar também estratégias para aumentar o lucro. Em outras palavras, é preciso reduzir gastos desnecessários e aumentar a eficiência da operação.
Confira estas dicas essenciais para aumentar o lucro do seu negócio:
1 – Invista na tecnologia
Agregue valor ao serviço pesado incorporando tecnologia ao seu negócio. Exemplos não faltam: de comunicação agilizada com embarcadores ao rastreamento de frota, existem diversas formas de trazer sua transportadora para o século XXI. Se você fica se perguntando “como aumentar os lucros?”, aqui está uma resposta!
2 – Revise as etapas de operação
Antes de entender os custos, é necessária uma revisão de todo o processo para que se encontrem eventuais falhas e erros que possam gerar desperdício. Encontrou? Não perca nem um minuto, comece as correções necessárias.
3 – Capacite sua equipe
Certamente, os itens anteriores não poderão funcionar “no piloto automático”, mas dependerão de uma adequada gestão de pessoas para seu êxito. Invista na capacitação de sua equipe com padronização de procedimentos e estabelecendo a excelência como meta.
CONCLUSÃO
Concluindo, percebemos que planejamento e atenção criteriosa aos gastos são pontos-chave para melhorar o lucro da transportadora. Contudo, um fator de destaque que pode ser um grande diferencial competitivo é a tecnologia.
Seu uso adequado pode colocar sua transportadora quilômetros à frente da concorrência. E nós estamos aqui para ajudar seu negócio nessa empreitada. Entre em contato conosco agora mesmo! Será um prazer ajudar.